Technico Commercial Sud-Ouest H/F - Scalp

SCALP / SAS, Industriel spécialisé dans la fabrication de produits de traitement des façades. Notre société fabrique et distribue au travers de la distribution peintures, distribution matériaux, et la distribution généraliste en France et à l'international une gamme de produit destinée à la protection et l'embellissement des matériaux.
Avez-vous envie de piloter le développement commercial d'une marque reconnue sur votre secteur ?Scalp, société spécialisée dans les produits techniques pour le bâtiment, recherche un Technico-Commercial H/F pour la région Sud-Ouest. Vous intervenez auprès des réseaux de distribution peinture et matériaux afin de consolider notre présence et d'assurer une croissance durable.Rattaché à la Direction Régionale, vous gérez votre secteur en autonomie. Vous organisez vos tournées, suivez vos clients de proximité et prospectez de nouveaux comptes. Le poste implique 2 à 3 découchés par semaine. Votre lieu de résidence idéal se situe entre Bergerac, Villeneuve-sur-Lot, Agen ou Marmande.Vos principales responsabilités couvrent les domaines suivants :- Développer et fidéliser le portefeuille existant sur votre secteur- Identifier et prospecter de nouveaux distributeurs et prescripteurs- Présenter les gammes de produits et conseiller techniquement vos interlocuteurs- Négocier les conditions commerciales et défendre la politique tarifaire de l'entreprise- Assurer un suivi régulier des performances et des objectifs de chiffre d'affaires- Collecter et remonter les informations du terrain à la Direction Régionale- Participer à la mise en oeuvre des actions commerciales localesCe poste s'adresse à une personne autonome, rigoureuse et orientée résultats, capable de gérer son activité avec méthode et réactivité.

Vous savez construire une relation solide avec vos interlocuteurs et faire preuve de persévérance dans la durée. Vous appréciez le contact terrain et la négociation directe.Pour réussir sur ce poste, les compétences et aptitudes suivantes sont essentielles :- Expérience réussie en développement commercial dans le secteur du bâtiment, des matériaux ou de la peinture- Capacité à analyser les besoins des clients et à y répondre par une argumentation adaptée- Aisance relationnelle permettant d'instaurer une confiance durable avec les distributeurs et applicateurs- Sens affirmé des priorités et de l'organisation pour piloter efficacement votre secteur- Esprit d'analyse pour assurer une veille concurrentielle et identifier les opportunités de croissance- Rigueur dans le suivi administratif, la gestion des offres et le reporting auprès de la directionVous savez défendre une stratégie commerciale avec conviction et constance, tout en conservant une écoute attentive et un sens du service irréprochable.

• Relations commerciales
• Sens du relationnel
• Reporting
• Stratégie commerciale
• Autonomie
• Politique de prix
• Rigueur et méthode
• Analyse des besoins client
• Définition des objectifs de chiffre d'affaires
• Veille concurrentielle
• Esprit d'analyse
• Réactivité