Compte Clés National GMS H/F - Lucien Georgelin

Entreprise familiale en plein développement, la société Lucien Georgelin propose depuis plus de 30 ans des produits gourmands et gourmets (confitures, compotes, confiserie, pâtés, foies gras...), distribués à notre marque propre ainsi qu'en MDD et à l'export. Nos confitures, nos compotes, nos pâtés et notre pâte à tartiner gagnent en permanence des parts de marché et se vendent dans l'ensemble des réseaux GMS et RHD.
Lucien Georgelin, PME familiale implantée à Virazeil (Lot-et-Garonne), propose depuis 40 ans une large gamme de produits gourmands sucrés et salés. Nous connaissons aujourd'hui une belle croissance et poursuivons notre développement tout en restant fidèle à nos valeurs d'authenticité, de qualité et de savoir-faire artisanal. Dans le cadre de son développement, nous recherchons un Compte Clés National GMS (H/F) pour piloter les relations commerciales avec les principales enseignes de la Grande Distribution.Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires, de la rentabilité et de la présence des marques Lucien Georgelin auprès des enseignes nationales. Vous aurez notamment pour missions de :Développement commercial et négociationConstruire et piloter les plans d'affaires annuels avec les enseignes nationales.Négocier les accords commerciaux dans le respect de la politique tarifaire et des objectifs de rentabilité Développer le référencement de l'ensemble des gammes Lucien Georgelin.Identifier et saisir les opportunités de croissance sur les catégories de produits.Assurer le suivi des négociations tarifaires et promotionnelles.Présence aux salons nationaux et régionauxGestion des comptes nationauxÊtre l'interlocuteur privilégié des centrales d'achat nationales.Entretenir et développer des relations de confiance avec les acheteurs, category managers et décideurs.Construire des recommandations adaptées aux besoins des enseignes.Veiller à l'application des accords négociés sur le terrain.Pilotage de la performance Analyser les performances des enseignes : chiffre d'affaires, volumes, marges, DN, rotations et parts de marché. Élaborer et suivre les budgets commerciaux. Mettre en place des plans d'actions correctifs lorsque nécessaire.Réaliser un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale.Développement catégoriel et marketing Participer à la définition de la stratégie commerciale des catégories.Collaborer avec les équipes marketing pour le lancement des innovations. Proposer des actions promotionnelles et de mise en avant adaptées aux enseignes.Assurer une veille concurrentielle permanente.Travailler en étroite collaboration avec les équipes Commerce, Marketing, Supply Chain et ADV.

Votre profilFormation Bac +4/+5 en Commerce, Vente, Marketing ou École de Commerce.Expérience significative (minimum 5 ans) en Grande Distribution.Expérience réussie en tant que Compte Clés National ou fonction similaire.Maîtrise des techniques de négociation et des enjeux de rentabilité.Bonne connaissance des centrales d'achat nationales et de l'univers GMS.Maîtrise d'Excel, Power BI et des outils CRM.Sens du résultat, autonomie, rigueur et excellent relationnel.

• Administration des ventes
• Relations commerciales
• Sens du relationnel
• Business plans
• Stratégie commerciale
• Autonomie
• Excel
• Politique de prix
• Power BI
• Part de marché
• Veille concurrentielle
• CRM
• Négociation des prix
• Actions correctives